Đây không phải là cuộc đua ngựa đầu tiên của David Park. Người sáng lập kỳ cựu và cựu sinh viên TechCrunch Startup Battlefield chắc chắn đã được thử thách trong lĩnh vực doanh nghiệp. Trong tập Chế độ xây dựng này, Park cùng với Isabelle Johannessen thảo luận về cách anh và nhóm của mình cố ý lặp lại, gây quỹ và mở rộng quy mô Narada. Giải pháp AI doanh nghiệp này sử dụng các mô hình hành động lớn để tự động hóa các quy trình làm việc phức tạp, nhiều bước trên các hệ thống doanh nghiệp.
Xét về mặt giá trị, Narada có tất cả mọi thứ có thể khiến các nhà đầu tư đập cửa: một đội ngũ sáng lập trong mơ gồm các nhà nghiên cứu và điều hành giàu kinh nghiệm từ Stanford và Berkeley, những khách hàng doanh nghiệp tên tuổi và một sản phẩm hoạt động được. Vì vậy, vào năm 2024, khi Narada đăng ký tham gia Startup Battlefield, nhóm đã ngạc nhiên về việc họ đã gây quỹ được rất ít. Sự lựa chọn đó là do thiết kế.
Park nói khi được hỏi về lý do tại sao họ chờ đợi để gây quỹ: “Chúng tôi muốn không lãng phí quá nhiều tiền”. “Bởi vì tôi tin rằng, một lần nữa, khi bạn có quá nhiều tiền trong ngân hàng và bạn không gần phù hợp với thị trường sản phẩm, bạn sẽ bị cám dỗ tiêu tiền vào những thứ thực sự không giúp bạn phát triển công ty theo hướng đúng đắn. Nó loại bỏ xung đột khiến bạn làm nhiều điều sai trái.”
Park trước đây đã thành lập và rời khỏi Coverity. Kinh nghiệm sáng lập đó đã dạy cho anh một bài học quan trọng mà anh mang theo đến Narada: Hãy dành thời gian nói chuyện với khách hàng trước khi làm bất cứ điều gì khác. Park cho biết trong những ngày đầu, anh và những người đồng sáng lập không tập trung vào việc tiếp cận các quỹ đầu tư mạo hiểm mà thay vào đó, ba người trong số họ đã thực hiện hơn 1.000 cuộc gọi của khách hàng để hiểu sâu sắc những điểm yếu là gì. Một khi vấn đề đã cực kỳ rõ ràng, giải pháp sẽ được chú trọng. Các nhóm này cần một sản phẩm AI mà họ có thể nói chuyện giống một người và tin tưởng để thực hiện nhiều bước cùng một lúc.
“Nếu bạn muốn xây dựng một doanh nghiệp thực sự, hãy hỏi những câu hỏi khó, đúng không? Hãy dành thời gian với khách hàng chứ không chỉ trong việc bán hàng, bởi vì khi bạn có hợp đồng và đơn đặt hàng đó, đó mới chỉ là bước khởi đầu, phải không?” Park khuyên bạn nên xem những cuộc trò chuyện ban đầu đó hơn là những cuộc gọi bán hàng: “Và một số khách hàng mà chúng tôi tiếp xúc cuối cùng đã trở thành những giao dịch trị giá hàng triệu đô la, phải không? Và việc bán được nhiều hơn cho một công ty đã chọn bạn và có mức độ tin cậy nhất định ở bạn luôn là điều dễ dàng hơn.”
Là một nhà sáng lập kỳ cựu, Park có niềm tin cơ bản rằng để xây dựng công ty một cách đúng đắn, khách hàng phải là trung tâm trong mọi quyết định. Bởi vì suy cho cùng, cho dù sản phẩm của bạn có hợp thời trang, thú vị hay được ngành công nghiệp đón nhận nồng nhiệt đến đâu, nếu mọi người không trả tiền cho nó thì sản phẩm đó sẽ không phải là sản phẩm chiến thắng.
sự kiện Techcrunch
San Francisco, CA
|
Ngày 13-15 tháng 10 năm 2026
Áp dụng cho Chiến trường khởi nghiệp: Chúng tôi đang tìm kiếm các công ty ở giai đoạn đầu có MVP. Vì vậy, hãy đề cử một người sáng lập (hoặc chính bạn). Hãy chắc chắn rằng bạn đã nghe nói về Startup Battlefield từ podcast Chế độ xây dựng. Áp dụng ở đây.
Hội nghị thượng đỉnh người sáng lập 2026: Nếu bạn muốn đưa những cuộc trò chuyện này ra ngoài podcast, hãy trực tiếp tham gia cùng chúng tôi tại sự kiện TechCrunch Founder Summit 2026 vào ngày 9 tháng 6 tại Boston. Đây thực chất là Chế độ xây dựng trong đời thực. Đó là cả ngày tập trung hoàn toàn vào những người sáng lập, những người xây dựng và những cuộc trò chuyện thực sự giúp các công ty khởi nghiệp tiến lên phía trước. Đó cũng là một cách tuyệt vời để làm sắc nét câu chuyện của bạn. Nhận vé của bạn.
Sự gián đoạn TechCrunch 2026: Chúng tôi sẽ trở lại với TechCrunch Disrupt vào ngày 13 đến ngày 15 tháng 10 tại San Francisco, nơi Startup Battlefield 200 lên sân khấu. Vì vậy, nếu bạn muốn cổ vũ họ hoặc chỉ kết nối với hàng nghìn nhà sáng lập, quỹ đầu tư mạo hiểm và những người đam mê công nghệ, thì hãy lấy vé của mình.
Isabelle Johannessen là chủ nhà của chúng tôi. Chế độ xây dựng được sản xuất và biên tập bởi Maggie Nye. Phát triển khán giả được lãnh đạo bởi Morgan Little. Và xin gửi lời cảm ơn đặc biệt đến nhóm video Foundry và Cheddar.