Công ty dữ liệu đám mây Snowflake đã ký một thỏa thuận AI kéo dài nhiều năm trị giá 200 triệu USD với OpenAI vào thứ Hai, tín hiệu mới nhất cho thấy cuộc cạnh tranh AI của doanh nghiệp tiếp tục nóng lên.
Theo thỏa thuận, 12.600 khách hàng của Snowflake sẽ có quyền truy cập vào các mô hình OpenAI trên cả ba nhà cung cấp đám mây lớn. Nhân viên của Snowflake cũng có quyền truy cập vào ChatGPT Enterprise của OpenAI. Hai công ty cũng đang hợp tác để xây dựng các tác nhân AI mới và các sản phẩm AI khác.
Giám đốc điều hành Snowflake Sridhar Ramaswamy cho biết trong một thông cáo báo chí: “Bằng cách đưa các mô hình OpenAI vào dữ liệu doanh nghiệp, Snowflake cho phép các tổ chức xây dựng và triển khai AI trên tài sản có giá trị nhất của họ bằng cách sử dụng nền tảng được quản lý, an toàn mà họ đã tin tưởng”. “Giờ đây, khách hàng có thể khai thác tất cả kiến thức doanh nghiệp của họ trong Snowflake cùng với trí thông minh đẳng cấp thế giới của các mô hình OpenAI, cho phép họ xây dựng các tác nhân AI mạnh mẽ, có trách nhiệm và đáng tin cậy. Cùng nhau, chúng tôi đang thiết lập một tiêu chuẩn mới cho đổi mới AI, giúp các doanh nghiệp chuyển đổi một cách tự tin, đồng thời duy trì các tiêu chuẩn tuân thủ và bảo mật mạnh mẽ.”
OpenAI từ chối chia sẻ thông tin về thỏa thuận ngoài thông cáo báo chí.
Nếu thỏa thuận này cảm thấy quen thuộc, nó nên như vậy. Snowflake đã công bố một thỏa thuận doanh nghiệp trị giá 200 triệu USD với phòng thí nghiệm nghiên cứu AI Anthropic vào đầu tháng 12. Vào thời điểm đó, Ramaswamy được cho là đã đưa ra những nhận xét rất giống nhau về cách hợp tác với Anthropic sẽ cung cấp cho khách hàng quyền truy cập vào các mô hình AI mạnh mẽ dựa trên dữ liệu hiện có của họ.
“Sự hợp tác của chúng tôi với OpenAI là một cam kết thương mại kéo dài nhiều năm tập trung vào độ tin cậy, hiệu suất và cách sử dụng thực tế của khách hàng. Đồng thời, chúng tôi vẫn cố tình không tin vào mô hình. Các doanh nghiệp cần sự lựa chọn và chúng tôi không tin vào việc khóa khách hàng vào một nhà cung cấp duy nhất”, Baris Gultekin, phó chủ tịch AI tại Snowflake nói với TechCrunch qua email. “OpenAI là một đối tác quan trọng và là một trong một số nhà cung cấp mô hình biên giới hiện có trên Snowflake, cùng với Anthropic, Google, Meta và các nhà cung cấp khác.
Snowflake không phải là doanh nghiệp duy nhất ký các thỏa thuận lớn với nhiều công ty AI.
sự kiện Techcrunch
Boston, MA
|
Ngày 23 tháng 6 năm 2026
Vào tháng 1, nền tảng tự động hóa quy trình làm việc ServiceNow đã công bố các hợp đồng kéo dài nhiều năm với cả OpenAI và Anthropic vì những lý do rất giống với Snowflake. Chủ tịch ServiceNow, COO và CPO Amit Zavery nói với TechCrunch vào thời điểm đó rằng việc làm việc với cả hai phòng thí nghiệm AI là có chủ ý vì họ muốn cung cấp cho khách hàng và nhân viên của mình khả năng chọn mô hình nào họ muốn dựa trên nhiệm vụ hiện tại.
Thật khó để xác định công ty AI nào đang có nhiều doanh nghiệp áp dụng thành công nhất cho đến nay.
Một cuộc khảo sát của Menlo Ventures từ cuối năm 2025 cho thấy công ty Anthropic trong danh mục đầu tư của họ đang giữ vị trí dẫn đầu thị trường; một báo cáo của Andreessen Horowitz từ tuần trước đương nhiên cho thấy công ty đầu tư OpenAI của họ đang dẫn đầu.
Những cuộc khảo sát mâu thuẫn này gây khó khăn cho việc theo dõi chính xác xu hướng sử dụng AI của doanh nghiệp. Tuy nhiên, chuỗi thỏa thuận mới nhất này cung cấp một cái nhìn ngắn hạn về việc áp dụng AI cho doanh nghiệp sẽ như thế nào. Kết quả cuối cùng: các doanh nghiệp sẽ tiếp tục hợp tác với nhiều công ty AI vì mỗi công ty cung cấp các mô hình ngôn ngữ lớn với những điểm mạnh và điểm yếu khác nhau.
Các doanh nghiệp có thể sẽ hợp tác với nhiều công ty AI vì các công ty AI khác nhau và mô hình ngôn ngữ lớn của họ đều có điểm mạnh và điểm yếu riêng.
AI doanh nghiệp có thể dễ dàng trở thành một thị trường chứa đựng một số người chiến thắng với cơ sở khách hàng chồng chéo, tương tự như số lượng người dùng gọi xe trao đổi giữa Lyft và Uber dựa trên điều gì có ý nghĩa nhất tại thời điểm đó. Trường hợp điển hình: nhân viên của các doanh nghiệp này đã sử dụng mô hình ưa thích của họ bất kể hợp đồng với công ty của họ.
Hoặc có thể cuối cùng sẽ có người chiến thắng rõ ràng. Nhưng hiện tại, có khả năng chúng ta sẽ thấy các doanh nghiệp ký hợp đồng với nhiều người chơi khi họ tiếp tục săn lùng nơi AI có thể mang lại giá trị hữu hình.