Công ty khởi nghiệp chuỗi cung ứng Atomic đã ra mắt vào năm ngoái với những người sáng lập hứa sẽ sử dụng kinh nghiệm của họ tại Tesla để hợp lý hóa hàng tồn kho và thúc đẩy lợi nhuận của khách hàng.
Về cốt lõi, Atomic quyết định công ty nên có bao nhiêu hàng tồn kho và ở đâu, bằng cách mô phỏng các tình huống, sau đó đề xuất hoặc thậm chí tự động chọn phản hồi. Cách tiếp cận này quay trở lại thời kỳ khủng hoảng. Những người sáng lập Atomic đã xây dựng phiên bản đầu tiên của hệ thống này tại Tesla trong quá trình sản xuất Model 3 năm 2018, khi bảng tính của chính nhà sản xuất ô tô không thể theo kịp tốc độ thay đổi kế hoạch.
Nhưng hơn một năm kể từ khi những người đồng sáng lập Atomic là Michael Rossiter và Neal Suidan bắt đầu nói chuyện công khai về công việc của họ, sự thay đổi đó đã trở thành hiện thực đối với khách hàng — bao gồm cả các công ty công nghệ lớn như DoorDash và HelloFresh. Nó cũng đã được đền đáp về mặt tài chính. Theo Jon McNeill, cựu chủ tịch Tesla và là người sáng lập DVx Ventures, nơi Atomic được ươm tạo, doanh thu định kỳ hàng năm của Atomic đã tăng gấp 5 lần kể từ đầu năm nay.
Sự tăng trưởng đó vừa giúp Atomic có trụ sở tại Boston khóa được vòng tài trợ Series A trị giá 12,5 triệu đô la, nâng tổng số tiền tài trợ của nó lên phía bắc là 15 triệu đô la cho đến nay. Vòng mới được dẫn dắt bởi công ty cổ phần tăng trưởng Klass Capital và Madrona Venture Group của Seattle VC. Atomic cũng đã mời giám đốc kế hoạch lâu năm của Tesla Jeff Goodrich làm CTO và đồng sáng lập thứ ba.
“Nếu bạn nghĩ về việc vận hành một chuỗi cung ứng, vận hành một mô hình vận hành, thì nó giống như một không gian tìm kiếm vô hạn để tối ưu hóa mà bạn đang cố gắng tìm ra tất cả các quyết định mà bạn có thể đưa ra vào bất kỳ thời điểm nào – và sau đó nó cũng thay đổi liên tục,” Rossiter, Giám đốc điều hành của Atomic, cho biết trong một cuộc phỏng vấn độc quyền với TechCrunch. “AI có thể đóng vai trò tìm ra tất cả những con đường tốt nhất xuyên qua khu rừng đó.”
McNeill, người cũng thuộc hội đồng quản trị của Atomic, cho biết trong một cuộc phỏng vấn: “Công ty đã chuyển đổi từ khách hàng thí điểm thành khách hàng thực sự và đối với khách hàng thực sự, đó là khách hàng quy mô DoorDash”. “Sản phẩm đã phát triển từ một nền tảng tối ưu hóa đưa ra đề xuất cho một nền tảng không chỉ đưa ra đề xuất mà còn đưa ra quyết định, do đó, nó hoàn toàn tự động theo nghĩa đó và do đó, tôi nghĩ DoorDash đang chạy 90% giao dịch mua trên hàng trăm trang web.”
Ví dụ: đối với những khách hàng tập trung vào thực phẩm như DoorDash, phần mềm của Atomic giúp giảm thiểu lãng phí và hư hỏng. Và mỗi ngành công nghiệp mới mà Atomic hoạt động đều có những thách thức khác nhau, Rossiter nói.
“Điều thú vị về Atomic là nó là mô hình chung về cách bạn nghĩ về chuỗi cung ứng và mô hình vận hành, vì vậy, cho dù hệ thống đó trông như thế nào, AI của chúng tôi đều có thể thích ứng với nó và điều chỉnh nó cho phù hợp,” ông nói. “Hiện tại, chúng tôi đang làm việc với CPG (hàng tiêu dùng đóng gói), chúng tôi cũng đang đi sâu vào lĩnh vực di động và khách hàng sản xuất, đồng thời khai thác lĩnh vực đó, giống như quay trở lại nguồn gốc Tesla của chúng tôi.”
Rossiter cho biết, việc làm cho phần mềm đại lý trở nên hữu ích và có khả năng thích ứng cho nhiều ngành là một phần quan trọng khiến các nhà đầu tư quan tâm đến Series A. Nhưng đó còn là khả năng triển khai nhanh chóng với khách hàng mới của Atomic.
McNeill cho biết: “Chúng tôi đã đưa ra cho họ thử thách này ở cấp độ hội đồng nhằm nén thời gian làm quen của họ và thực sự khiến việc khách hàng bật tính năng này trở thành một sự kiện không thể thiếu”. Suidan, đồng thời là giám đốc sản phẩm của Atomic, đã đưa ra quan điểm về thách thức đó, McNeill nói. Anh ấy đã có thể đẩy AI của Atomic đến mức nó có thể tìm ra “các quy tắc quyết định” mà nhân viên của khách hàng có thể có, ngay cả khi chúng không được viết ra ở bất cứ đâu.
McNeill nói: “Sau đó, khách hàng nói, ‘Được rồi, vậy bạn có thể đưa ra quyết định và giải phóng thời gian của tôi’”. “Và tôi nghĩ các nhà điều hành đã hiểu được điều đó – tốc độ ra quyết định là một lợi thế trong bất kỳ hoạt động kinh doanh nào. Và đây là một trong những nguyên tắc đầu tiên của chúng tôi tại Tesla. Khi tôi biết đến Elon, anh ấy nói rằng điều sẽ khiến chúng tôi khác biệt với tất cả các đối thủ cạnh tranh là tốc độ ra quyết định, bởi vì tốc độ ra quyết định kết hợp với nhau. Giống như, tôi đưa ra quyết định hôm nay, tôi xây dựng quyết định đó vào ngày mai, v.v. và phải mất 30 ngày để một trong những đối thủ cạnh tranh của chúng tôi, như Ford hay Toyota, đưa ra quyết định đầu tiên.”
Rossiter cho biết anh rất vui mừng được giúp kéo các nỗ lực trong chuỗi cung ứng của khách hàng ra khỏi bảng tính và đưa vào phần mềm tiên tiến có thể giúp đưa ra các quyết định lập kế hoạch. Đó là một sự phát triển mà ông từng chứng kiến các CFO lãnh đạo tổ chức của họ, nhưng ông cho biết hiếm khi tìm thấy ai đó làm điều tương tự cho các hoạt động điều hành.
Ông nói: “Dữ liệu tài chính luôn được ưu tiên. Không phải lúc nào dữ liệu hoạt động cũng được ưu tiên”.
Khi bạn mua hàng thông qua các liên kết trong bài viết của chúng tôi, chúng tôi có thể kiếm được một khoản hoa hồng nhỏ. Điều này không ảnh hưởng đến tính độc lập biên tập của chúng tôi.